Краткое изложение -основные тезисы книги .
Суть книги.
Бывший спортсмен потерпел поражение и устроился работать менеджером среднего звена в страховую фирму. Страховым агентом. И началось, и началось… Очень подробное описание собственного опыта Фрэнка. Техника продаж для страхового агента, которая чертовски хорошо систематизирована.
Как научиться планировать время?
Как общаться с незнакомцами?
Самореализация?
И множественное количество вопросов и ответов, практически в виде учебника.
MindMap книги -ажмите на изображение для увеличения.
Я собрал для Вас 88 советов от Френка Беттеджера:
- Действуйте с энтузиазмом и Ваш доход удвоится
- Залог заключения сделок кроется в общении с людьми
- Ведите записи всех своих визитов
- Совершайте 4-5 визитов в день
- Анализируйте Вашу статистику заключения сделок
- Подсчитывайте комиссионные и считайте стоимость визита
- Увеличивайте свой средний чек
- Выступайте публично и запишитесь на курсы ораторского искусства
- Планируйте свои дела
- Запишитесь в Клуб шести часов
- Составляйте план встреч на неделю
- Если Вы менеджер, увольняйте тех, у кого нет плана
- На встрече, узнайте, что нужно человеку
- Вызовите желание захотеть купить
- Помогите понять человеку, что ему нужно
- Действуйте, как будто сделка уже совершена
- Всегда. Назначайте встречу
- Подготовьтесь к встрече заранее, вам за нее платят
- Составьте список вопросов, с чего начать
- Продайте страховку как возможность получить кредит
- Используйте страх не получить чего-либо
- Записывайте ключевые слова на карточки с тезисами
- Создавайте взрыв
- Вызовите любопытство
- Вызовите интерес
- Вызовите страх
- Вызовите желание приобрести
- Внушайте доверие
- Возьмите на себя роль помощника покупателя
- Выдерживайте паузу
- Хвалите конкурентов
- Делайте больше, чем ожидает клиент
- Уважайте вашего собеседника
- Думайте только о положительном исходе
- Используйте в беседе только слово «вы»
- Встаньте на позицию собеседника
- Задавайте утвердительные вопросе, а в конце Не кажется ли Вам…?
- Не спорьте с клиентом
- Найдите болевую точку у клиента
- Подчеркните чувство собственного достоинства у клиента
- Зацепитесь за главную причину не заключать сделку и не отпускайте ее
- Знайте, какую причину Вам называет клиент: истинную или удобную?
- Умейте выслушивать собеседника
- Не скрывайте правду от покупателя
- Всегда учитесь новому
- Не обманывайте ваших клиентов
- Давайте подтверждения от ваших существующих клиентов
- Следите за внешним видом
- Регулярно ходите к хорошему парикмахеру
- Заведите несколько костюмов и не носите один костюм постоянно
- Меняйтесь обувь каждый день
- Станьте преданным другом для клиента
- Оказывайте поддержку молодым
- Поднимите настроение другому человеку
- Благодарите тех людей, которые Вам помогли
- Задайте вопрос «Как вы начинали свое дело?»
- Начните день с улыбки и встречайте людей с улыбкой
- Запоминайте имена повторением, и лица визуализацией или ассоциацией
- Будьте кратки в высказываниях
- Поменьше болтайте
- Готовьте вопросы заранее
- Не бойтесь признать свой страх
- Ясно формулируйте свои намерения
- Договоритесь о визите заранее
- Поговорите о проблемах клиента
- Узнайте про увлечения клиента
- Используйте анкету с вопросами
- Узнайте про доходы в случае смерти и на пенсии
- Узнайте про стоимость активов и ипотечных кредитах
- Узнайте про наличные деньги и ценные бумаги
- Узнайте годовой доход и расходы по страховкам при наличии
- Продавайте клиенту деловую беседу
- Умейте назначать встречу
- Проводите встречи в Вашем кабинете
- Не пытайтесь обдурить секретаршу
- Анализируйте ошибки сразу после события
- Используйте визуальные методы для иллюстрации идей
- Не забывайте о старых клиентах
- Постоянно ищите новых клиентов, они — двигатель прогресса
- Воспользуйтесь полученной рекомендацией в течение 6 минут
- Не торопитесь с заключительными доводами
- Умейте подвести итог
- Задавайте вопрос Как вам это нравится?
- Отрабатывайте возражения клиента
- Задавайте вопрос почему
- Заполните за клиента документы
- Получите наличные
- Поборите свой страх
Успехов во внедрении!
Поделиться ссылкой:
Click to rate this post!
[Total: 2 Average: 5]
